Poznaj sprawdzone metody stosowane przez liderów rynku i zarabiaj więcej! Weź udział w specjalistycznym szkoleniu prowadzonym przez jednego z najlepszych specjalistów w Polsce, Rafała Burskiego, dyrektora e-commerce w Satoria Group. Grupa max 10 osób!

Realne przykłady, praca przy komputerach!
Cały dzień specjalistycznych, na bieżąco komentowanych zadań.

POSZERZ SWOJE KOMPETENCJE Z ZAKRESU KSZTAŁTOWANIA POLITYKI CENOWEJ HOTELU!

HARMONOGRAM SZKOLENIA:

9:15 – 9:30 – Rejestracja, poczęstunek śniadaniowy

9:30 – 12:30 – Część I
  • Przypomnienie pojęcia revenue management i komponentów, jak również roli Revenue Managera
     i jego aktywności - Roadmap
  • Wskaźniki stosowane przy zarządzaniu przychodami, ćwiczenia i case study
  • Segmentacja rynkowa – case study

12:30 – 13:30 – Lunch/networking

13:30 – 16:30 – Część II
  • Metody optymalizacji – ćwiczenia i case studies
  • Prognozowanie – ćwiczenia
  • 8 cennych wskazówek, złote myśli i check listy

W hotelach sieciowych wiele procesów jest zestandaryzowanych. Zarządzanie hotelem niezależnym to prawdziwe wyzwania, gdzie z większością problemów kadra menadżerska musi radzić sobie sama na podstawie swojego doświadczenia i kompetencji. Dowiedz się jak najlepsi dyrektorzy hoteli niezależnych z rynku warszawskiego radzą sobie z sieciową konkurencją.  Nasi specjaliści będą mówić m.in. o tym jak zyskać przewagę na konkurencyjnym rynku w otoczeniu hoteli sieciowych, jak nie ulec presji zarobkowej, czyli jak zatrzymać najlepszych pracowników i nie zbankrutować, a także o outsourcingu personelu w hotelu – komu i kiedy się opłaca?

Poznaj najlepsze sposoby i dowiedz się jak liderzy branży budują i zarządzają działami sprzedaży w hotelu!
Coraz niższy wskaźnik bezrobocia i coraz wyższe oczekiwania finansowe dobrych pracowników powodują, że musimy na nowo definiować nasze podejście do rynku pracy.
Jak zdobyć i utrzymać najlepszych pracowników działu sprzedaży?
Jak ich premiować, motywować?
Jak optymalizować koszty, by pracownicy na tym nie ucierpieli, a zysk hotelu był coraz wyższy?

HARMONOGRAM SZKOLENIA:


9:15 – 9:30 – Rejestracja, poczęstunek śniadaniowy

9:30 – 12:30 – Część I


Jak stworzyć dział sprzedaży w zależności od wielkości i typu hotelu
Raportowanie, czyli jak skutecznie mierzyć efektywność pracy działu sprzedaży
Mierzenie skuteczności działań marketingowych i promocyjnych
Planowanie budżetu i wyników
Najskuteczniejsze systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców

12:30 – 13:30 – Lunch/Networking

13:30 – 16:00 – Część II
Systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców – metodologia wdrażania i działania
Jak wybrać i przyciągnąć najlepszych kandydatów do pracy w dziale sprzedaży i jak zaplanować ich rozwój w naszym hotelu
Delegowanie zadań i rozliczanie z ich realizacji
Jak zrobić, żeby Twój dział sprzedaży miał najlepsze wyniki
Sprzedaż i marketing – małżeństwo czy dwie strony barykady?

16:00 – 16:30 – Sesja pytań i odpowiedzi