już za
-1
dni
Budowanie i zarządzanie działem sprzedaży w hotelu
Data szkolenia: 2017-11-14
Lokalizacja: hotel Courtyard by Marriott, Warszawa
Cena szkolenia: 990 zł netto (+23% VAT)
Cena dla prenumeratorów Hotelarza i członków IGHP: 890 zł netto (+23% VAT)
Po zakończeniu szkolenia każdy uczestnik otrzyma imienny certyfikat.
W cenę spotkania wliczony jest poczęstunek śniadaniowy, lunch, oraz przerwy kawowe.

9:00 – 9:30 – Rejestracja, śniadanie

9:30 – 12:30 – Część I – Elżbieta Nitsze

  • Jak stworzyć dział sprzedaży w zależności od wielkości i typu hotelu
  • Raportowanie, czyli jak skutecznie mierzyć efektywność pracy działu sprzedaży
  • Mierzenie skuteczności działań marketingowych i promocyjnych
  • Planowanie budżetu i wyników
  • Najskuteczniejsze systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców

12:30 – 13:30 – Lunch

13:30 – 16:30 – Część II - Renata Kozłowska

  • Systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców – metodologia wdrażania i działania
  • Jak wybrać i przyciągnąć najlepszych kandydatów do pracy w dziale sprzedaży i jak zaplanować ich rozwój w naszym hotelu
  • Delegowanie zadań i rozliczanie z ich realizacji
  • Jak zrobić, żeby Twój dział sprzedaży miał najlepsze wyniki
  • Sprzedaż i marketing – małżeństwo czy dwie strony barykady?
PROWADZĄCY
Elżbieta Nitsze
Elżbieta Nitsze jest absolwentką prestiżowej szkoły hotelarskiej w Wiśle. Studiowała zarządzanie i marketing w Szkole Głównej Handlowej. Obecnie zarządza rozbudowanym w 2014 roku czterogwiazdkowym hotelem Airport Okęcie. Od 8 lat współpracuje jako trener w Akademii Hotelarza. Jest autorką wielu artykułów na łamach prasy branżowej, w tym wielu o skutecznej sprzedaży. W trakcie swojej 20-letniej działalności w branży, Elżbieta Nitsze pracowała między innymi w Warsaw Marriott Hotel, Sheraton Wars
Renata Kozłowska
Zastępca dyrektora generalnego Airport Hotel Okęcie, partner w rozwoju ludzi i organizacji, konsultant, trener biznesu, coach IICD, ekspert w zakresie sprzedaży i zarządzania.


W przypadku pytań prosimy o kontakt:
Mira Włodarczyk
22 333 88 04
m.wlodarczyk@pws-promedia.pl