9:00 – 9:30 Rejestracja uczestników

9:30 – 12:30 – część I

Efektywna i zyskowna sprzedaż konferencji i bankietów

1.      Dział sprzedaży – zespół czy gwiazdy

2.      Event – umiejętność przygotowania oferty produktowej jak się wyróżnić

3.      Stan obecny: czyli jak wygląda oferty i odpowiedź na zapytanie na podstawie badań rynku

4.      Czy wiemy co sprzedajemy?

5.      Kalkulacja – jaką ofertę powinien otrzymać klient

- struktura oferty

- szata graficzna

- oferta z rabatem i bez

- historia kontaktów z klientem

- historia poprzednich realizacji – to więcej niż połowa sukcesu

12:30 – 13:30 Lunch

13:30 – 16:30 – część II

Skąd biorą się ceny, czyli zarządzanie kosztami

- cena na podstawie jakich elementów jest tworzona

- koszty wstępne

- jak zarządzać rabatami

- wartość zrealizowanego wydarzania a koszty realizacyjne
- rozliczanie wydarzenia z klientem

Sprzedaż pokoi w ofercie eventowej

Procedury sprzedaży i automatyzacja w firmie

1.      Flow realizacji eventu

2.      Aktywności sprzedażowe z procesem sprzedażowym

3.      Analiza i raportowanie działań sprzedażowych

4.      Harmonogramy, specyfikacje, kalkulacje, umowy, proformy, rozliczenia – jednym kliknięciem

Na czym zarabiamy najlepiej

Jak pozyskać klienta eventowego