Efektywna i zyskowna sprzedaż konferencji i bankietów

Lokalizacja: Courtyard by Marriott Warszawa, ul. Żwirki i Wigury 1
Cena: 1199 zł netto (+23% VAT)
Cena dla prenumeratorów Hotelarza i członków IGHP: 1099 zł netto (+23% VAT)





9:00 – 9:30 Rejestracja uczestników

 

9:30 – 12:30 – część I

Efektywna i zyskowna sprzedaż konferencji i bankietów

1.      Dział sprzedaży – zespół czy gwiazdy

2.      Event – umiejętność przygotowania oferty produktowej jak się wyróżnić

3.      Stan obecny: czyli jak wygląda oferty i odpowiedź na zapytanie na podstawie badań rynku

4.      Czy wiemy co sprzedajemy?

5.      Kalkulacja – jaką ofertę powinien otrzymać klient

- struktura oferty

- szata graficzna

- oferta z rabatem i bez

- historia kontaktów z klientem

- historia poprzednich realizacji – to więcej niż połowa sukcesu

 

12:30 – 13:30 Lunch

13:30 – 16:30 – część II

 

Skąd biorą się ceny, czyli zarządzanie kosztami

- cena na podstawie jakich elementów jest tworzona

- koszty wstępne

- jak zarządzać rabatami

- wartość zrealizowanego wydarzania a koszty realizacyjne
- rozliczanie wydarzenia z klientem

 

Sprzedaż pokoi w ofercie eventowej

 

Procedury sprzedaży i automatyzacja w firmie

1.      Flow realizacji eventu

2.      Aktywności sprzedażowe z procesem sprzedażowym

3.      Analiza i raportowanie działań sprzedażowych

4.      Harmonogramy, specyfikacje, kalkulacje, umowy, proformy, rozliczenia – jednym kliknięciem

 

Na czym zarabiamy najlepiej

 

Jak pozyskać klienta eventowego

 

Eksperci:

ht 2018 01 01
Artur Trukawiński
Ekspert związany od ponad 25 lat z branżą hotelarską

ht 2017 12aw 03
Blanka Retmańska – Man
Współautorka systemu Horeca Idea



Polskie Wydawnictwa Specjalistyczne ProMedia Sp. z o.o.

ul. Paca 37, 04-386 Warszawa
tel.: +48 22 333 80 00
mail: biuro@pws-promedia.pl


Polityka prywatności

© 2017 by ProMedia
 
NEWSLETTER

Jeśli chcesz otrzymywać informacje dotyczące nowych szkoleń Akademii Hotelarza, a także najważniejsze informacje dotyczące rynku hotelowego, zapisz się na bezpłatny newsletter.



Back to Top