Budowanie i zarządzanie zespołem sprzedażowym w hotelu

Lokalizacja: Sopot Marriott Resort & Spa | ul. Bitwy pod Płowcami 59, 81 - 731 Sopot
Cena: 1199 zł netto (+23% VAT)
Cena dla prenumeratorów Hotelarza i członków IGHP: 1099 zł netto (+23% VAT)





Nawet najlepiej położony i zaprojektowany hotel nie ma szans przebić się na rynku bez dynamicznego i skutecznego działu sprzedaży. Wobec rosnącej konkurencji, presji płacowej i na trudnym rynku pracy ciężko jest jednak zbudować, a potem utrzymać skuteczny dział sprzedażowy. Dowiedz się jak znaleźć najlepszych sprzedawców, jak ich motywować i jak im pomagać, by mieli jak najlepsze efekty.

  • Najskuteczniejsze systemy motywacyjne
  • Jak stworzyć realne założenia budżetowe
  • Budowa systemu prowizyjnego
  • Skuteczne delegowanie zadań i systemy raportowania

 

HARMONOGRAM SZKOLENIA

9:00 – 9:30 – Rejestracja

9:10 - 9:30 – Śniadanie dla uczestników

9:30 – 11:30 – Część I - BUDOWANIE

  • poszukiwany/poszukiwana czyli gdzie i jak znaleźć dział sprzedaży (czy stawiać na niedoświadczonych czy weteranów)
  • znajomość produktów buduje sprzedaż, czyli o tym  co sprzedaje dział sprzedaży
  • procesy i procedury w dziale sprzedaży i między działami: proces sprzedażowy, procedury realizacji eventów, automatyzacja procedur, aktywności sprzedażowe
  • najskuteczniejsze systemy motywacyjne dylematy kija i marchewki


12:30 – 13:30 – Lunch/Networking

13:30 – 16:00 – Część II – ZARZĄDZANIE

  • jak stworzyć realne założenia budżetowe: segmentacja produktów, analiza danych historycznych, budżet indywidualny
  • budowa systemu prowizyjnego (zysk kontra przychody, wysokość procentu kontra typ eventu)
  • skuteczne delegowanie zadań, czyli o prostocie w komunikacji i konsekwencji w realizowaniu
  • systemy raportowania i analizowania danych sprzedażowych (co analizować, jak raportować, skąd brać realne dane)


16:00 – 16:30 - Praktycy –praktykom. Sesja pytań z sali

 

 

 

Warsztaty szczególnie polecane: właścicielom, dyrektorom generalnym, dyrektorom SiM

Ekspert:

ht 2018 01 01
Artur Trukawiński
Ekspert związany od ponad 25 lat z branżą hotelarską



Polskie Wydawnictwa Specjalistyczne ProMedia Sp. z o.o.

ul. Paca 37, 04-386 Warszawa
tel.: +48 22 333 80 00
mail: biuro@pws-promedia.pl


Polityka prywatności

© 2017 by ProMedia
 
NEWSLETTER

Jeśli chcesz otrzymywać informacje dotyczące nowych szkoleń Akademii Hotelarza, a także najważniejsze informacje dotyczące rynku hotelowego, zapisz się na bezpłatny newsletter.



Back to Top