Poznaj najlepsze sposoby i dowiedz się jak liderzy branży budują i zarządzają działami sprzedaży w hotelu!

Coraz niższy wskaźnik bezrobocia i coraz wyższe oczekiwania finansowe dobrych pracowników powodują, że musimy na nowo definiować nasze podejście do rynku pracy.

• Jak zdobyć i utrzymać najlepszych pracowników działu sprzedaży?
• Jak ich premiować, motywować?
• Jak optymalizować koszty, by pracownicy na tym nie ucierpieli, a zysk hotelu był coraz wyższy?

HARMONOGRAM SZKOLENIA:

9:15 – 9:30 – Rejestracja, poczęstunek śniadaniowy dla uczestników

9:30 – 12:30 – Część I

• Jak stworzyć dział sprzedaży w zależności od wielkości i typu hotelu
• Raportowanie, czyli jak skutecznie mierzyć efektywność pracy działu sprzedaży
• Mierzenie skuteczności działań marketingowych i promocyjnych
• Planowanie budżetu i wyników
• Najskuteczniejsze systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców

12:30 – 13:30 – Lunch/Networking

13:30 – 16:00 – Część II

• Systemy prowizyjne i motywacyjne dla handlowców – metodologia wdrażania i działania
• Jak wybrać i przyciągnąć najlepszych kandydatów do pracy w dziale sprzedaży i jak zaplanować ich rozwój w naszym hotelu
• Delegowanie zadań i rozliczanie z ich realizacji
• Jak zrobić, żeby Twój dział sprzedaży miał najlepsze wyniki
• Sprzedaż i marketing – małżeństwo czy dwie strony barykady?

16:00 – 16:30 – Sesja pytań i odpowiedzi