„Przyjdź z własnym laptopem, wyjdź z gotową strategią na sezon! Cały dzień praktycznych ćwiczeń na realnych danych. Grupa zamknięta: tylko 10 uczestników.”
Zaawansowane wskaźniki i analiza danych – krótko przypomnimy kluczowe pojęcia Revenue Management, po czym przejdziemy do pracy z danymi. Wykonasz ćwiczenia na rzeczywistych zestawach danych hotelowych: obliczanie i interpretacja wskaźników (MPI, ARI, RGI, RevPAR, GOPPAR), analiza trendów sezonowych i wydarzeń specjalnych.
Segmentacja rynku – case study – uczestnicy przeanalizują strukturę rezerwacji fikcyjnego hotelu i podejmą decyzje, jak przesegmentować bazę klientów, aby zwiększyć przychody. Ćwiczenie pokaże, jak właściwa segmentacja wpływa na politykę cenową i dostępność (np. oddzielnie traktowanie segmentu biznes, leisure, grup, OTA itp.).
Metody optymalizacji cen – warsztat strategiczny: pracując w grupach opracujecie strategię cenową hotelu w oparciu o zadany scenariusz (np. spadek popytu w weekendy). Następnie przejdziemy do taktyki: wprowadzanie zmian cen w kalendarzu, zarządzanie restrykcjami (LOS, CTA, CTD) w systemie RMS/PMS – każdy uczestnik samodzielnie wykona ćwiczenie na przygotowanej platformie szkoleniowej. Omówimy także wykorzystanie nowoczesnych narzędzi (automatyczne rekomendacje cen, dynamiczne ceny pakietów) oraz wpływ sztucznej inteligencji na zarządzanie ceną.
Prognozowanie i budżetowanie przychodów – nauczysz się tworzyć różne rodzaje prognoz (krótko- i długoterminowe) oraz dostosowywać do nich strategię. Wykonamy zadanie polegające na przygotowaniu prognozy miesięcznej dla hotelu na podstawie danych historycznych i trendów rynkowych, a następnie porównamy ją z rzeczywistym budżetem – co pozwoli zidentyfikować luki i możliwości zwiększenia przychodu.
8 złotych myśli Revenue Managera – na zakończenie Rafał Burski podzieli się listą najcenniejszych wskazówek i checklistą dobrych praktyk, które wypracował przez lata. To praktyczne podsumowanie pomoże Ci upewnić się, że o niczym nie zapominasz, wdrażając revenue management we własnym obiekcie.
Szkolenie szczególnie polecane: dla osób odpowiedzialnych za politykę cenową w hotelu (Revenue Managerów, dyrektorów sprzedaży, dyrektorów generalnych), które znają już podstawy teorii i chcą przełożyć je na praktykę pod okiem eksperta.
Polskie Wydawnictwa Specjalistyczne ProMedia Sp. z o.o.
ul. Paca 37, 04-386 Warszawa
tel.: +48 22 333 80 00
mail: biuro@pws-promedia.pl
Jeśli chcesz otrzymywać informacje dotyczące nowych szkoleń Akademii Hotelarza, a także najważniejsze informacje dotyczące rynku hotelowego, zapisz się na bezpłatny newsletter.